AI WORKSHOP
Cosa abbiamo fatto e perché
Il 5 dicembre, presso l’Università Cattolica del Sacro Cuore di Piacenza, si è svolto l’AI Workshop
dedicato ai nostri partner.
Un appuntamento formativo pensato per offrire strumenti concreti e immediatamente utilizzabili per
comprendere l’Intelligenza Artificiale e inserirla nel proprio business quotidiano.
Oltre 25 aziende sponsor hanno preso parte a questo percorso, nato con un obiettivo molto semplice:
trasformare l’AI da concetto astratto a risorsa pratica, capace di semplificare processi, ottimizzare
tempi e aprire nuove opportunità professionali.
Monica Uccelli, Responsabile Marketing ed Eventi della società, ha commentato:
“Viviamo un momento in cui l’AI può semplificare il lavoro e aprire nuove opportunità, ma solo se
impariamo a usarla davvero. Questo workshop nasce dal desiderio di accompagnare i nostri sponsor in
un’esperienza concreta, pratica e condivisa. Ringraziamo l’Università Cattolica per l’ospitalità e per essere
ancora una volta al nostro fianco in un progetto che guarda al futuro”.
L’iniziativa si inserisce nel programma Volley Experience, che riunisce attività pensate per far crescere
relazioni, competenze e visione strategica all’interno della nostra business community.
Come lo abbiamo realizzato e con chi
Il workshop è stato strutturato in due momenti distinti ma complementari, per accompagnare i partecipanti
dal “capire” al “saper fare”:
1) La cornice teorica: comprendere l’AI
Il relatore è stato Luca Bonera, Cybersecurity Evangelist del Gruppo Sedoc, sponsor della squadra.
La sua sessione ha offerto ai partecipanti:
- una panoramica chiara sulle basi dell’AI,
- le implicazioni strategiche per le aziende,
- una lettura equilibrata dei rischi e dei benefici,
- gli scenari futuri più rilevanti per chi affronta il mercato ogni giorno.
Un contributo che ha permesso alle aziende di orientarsi nel tema senza tecnicismi inutili, ma con un
approccio pragmatico e concreto.
2) La parte pratica: utilizzare l’AI
Alfredo De Martini, docente della Link di Roma e Responsabile Commerciale della società, ha guidato
una sessione operativa interattiva.
I partecipanti hanno sperimentato:
- esercitazioni su strumenti AI applicabili a marketing, comunicazione, vendite e organizzazione
aziendale, - esempi reali di come l’AI può migliorare le attività quotidiane,
Un percorso step-by-step costruito per trasferire competenze utilizzabili fin da subito.
La collaborazione con l’Università Cattolica ha dato valore aggiunto all’evento, confermando un rapporto
solido e orientato all’innovazione.
Chi era presente
All’AI Workshop hanno partecipato oltre 25 aziende sponsor, che hanno accolto con entusiasmo un format formativo diverso dal solito: concreto, interattivo e immediatamente spendibile nel quotidiano.
L’iniziativa ha rappresentato un’occasione efficace per confrontarsi, fare domande, condividere esigenze e capire come l’AI possa davvero integrarsi nelle dinamiche delle imprese del territorio.
SPONSOR CUP | 2ª edizione
Cosa abbiamo fatto e perché
Dopo il successo della prima edizione, ecco che il 6 novembre si è svolta la seconda edizione della Sponsor Cup, il torneo di volley dedicato ai nostri Sponsor e Partner della Business Community.
Un appuntamento nato per trasformare il PalabancaSport in un territorio condiviso, dove chi sostiene la squadra può vivere lo sport da protagonista, entrando letteralmente “sottorete”.
L’obiettivo? Rafforzare la rete di relazioni tra le aziende, creare connessioni autentiche e offrire un’esperienza che unisce gioco di squadra, competizione sana e tanta voglia di stare insieme.
Anche quest’anno la risposta è stata straordinaria e il clima, dentro e fuori dal campo, ha confermato il valore di questa iniziativa.
Monica Uccelli, Responsabile Marketing di Gas Sales Bluenergy Volley Piacenza, ha raccontato così lo spirito della giornata:
“La Sponsor Cup rappresenta uno dei momenti ludici del nostro progetto Volley Experience: unisce
la passione per la pallavolo al piacere di stare insieme, creando legami che vanno oltre il campo. È
bello vedere come, anno dopo anno, questa iniziativa cresca e diventi un’occasione per conoscersi
meglio, condividere valori comuni e rafforzare il senso di appartenenza alla nostra grande
comunità biancorossa.”
Come lo abbiamo realizzato e con chi
Il PalabancaSport ha accolto quattordici squadre, formate dalle aziende partner di Gas Sales
Bluenergy Volley Piacenza.
Per un pomeriggio la nostra casa si è trasformata in un’arena speciale, dove i protagonisti non
erano gli atleti della Prima Squadra ma gli sponsor, impegnati in battute, schiacciate e scambi
avvincenti.
A guidare e dirigere le partite – arbitri, allenatori e staff di campo – c’erano i componenti del nostro
staff tecnico, dirigenziale e del settore giovanile, che hanno accompagnato i team per tutta la
competizione.
Le sfide si sono svolte con formula ad eliminazione diretta, partite ai 15 punti, fino ad arrivare alle
semifinali e alla finalissima che ha decretato la squadra vincitrice.
Anche nell’edizione 2025, Metrogalli si aggiudica il primo premio e riporta a casa la coppa.
Chi era presente
Hanno partecipato alla giornata:
- 14 squadre composte dalle aziende sponsor (#atuttogas – Gas Sales Energia, Nordmeccanica, San Martino, Banca di Piacenza, Valcolatte, Italiana Assicurazioni, Idea Marketing, I Cuori Intrepidi – ARA 1965, Metrogalli – Metronotte e Galli Data Service, I Cervelli Brillanti – ARA 1965, La Coppa – Mazzoni Pelli e Massimiliano Sarchi, Polenghi, LBO Ottica, Crono Express
- I componenti dello staff tecnico, medico e del settore giovanile oltre a dirigenti della prima squadra e del settore giovanile impiegati come allenatori, arbitri e supporto operativo.
A chiudere il torneo, la cerimonia di premiazione seguita da un apericena firmato I Cucinieri, per
un finale conviviale che ha rilanciato la sfida alla prossima edizione.
BUSINESS SPEED DATE
Cosa abbiamo fatto e perché
Il 27 novembre, nella splendida cornice del Salone degli Arazzi del Collegio Alberoni, si è svolta la prima edizione del Business Speed Date – “Connessioni che generano valore”, l’evento dedicato alle aziende sponsor di Gas Sales Bluenergy Volley Piacenza.
Un appuntamento pensato per offrire incontri brevi ma strategici, capaci di facilitare il confronto, generare nuove idee e creare connessioni professionali ad alto potenziale.
L’obiettivo? Trasformare il networking in qualcosa di concreto, utile e immediatamente applicabile nel business quotidiano.
Monica Uccelli, Responsabile Marketing ed Eventi di Gas Sales Bluenergy Volley Piacenza: “Non volevamo un semplice incontro, ma uno spazio di relazione reale. Le aziende ci chiedono strumenti per conoscersi e collaborare: questo format è nato per rispondere a questo bisogno. Siamo orgogliosi della risposta dei partner e continueremo a creare occasioni per unire persone, idee e opportunità”
Come lo abbiamo realizzato e con chi
Il Business Speed Date è stato strutturato con quattro round tematici, della durata di trenta minuti ciascuno, ognuno coordinato da un facilitatore interno alla società. I temi proposti hanno guidato il dialogo tra le aziende e dato ritmo all’intero pomeriggio:
- Soluzioni e opportunità
- Innovazioni e sfide
- Valore condiviso e sinergie trasversali
- Partnership e progetti futuri
A coordinare i tavoli, quattro figure chiave della struttura biancorossa:
- Isabella Cocciolo, Amministratore Delegato
- Hristo Zlatanov, Direttore Generale
- Luca Rigolon, Responsabile Operativo
- Alfredo De Martini, Direttore Commerciale
Ad ogni round i partecipanti cambiavano tavolo, così da massimizzare il numero di contatti e confrontarsi con interlocutori sempre nuovi. Il risultato è stato un flusso continuo di scambi intensi, concreti e guidati con professionalità dai nostri facilitatori.
Chi era presente
All’iniziativa hanno partecipato 25 aziende sponsor, che hanno accolto con entusiasmo un format dinamico, strutturato e ad alto potenziale.
Il pomeriggio si è concluso con un aperitivo firmato I Cucinieri, un momento conviviale perfetto per approfondire le relazioni nate durante i round e continuare a generare nuove idee in un clima informale.
WORKSHOP SPONSOR | Maggio 2025
Cosa abbiamo fatto e perché
Il 20 maggio 2025 si è svolto il tradizionale workshop annuale “La comunicazione che crea connessione” che ha coinvolto la nostra business community in laboratori d’improvvisazione teatrale incentrati sul valore della comunicazione.
Complici in questa impresa sono stati i formatori professionisti di Improforma: Marcello, Roberto e Leonardo che hanno coinvolto gli Sponsor in un’esperienza formativa all’insegna del divertimento, riscoprendo il piacere di imparare attraverso il gioco.
Obiettivo del workshop era di potenziare le soft skills comunicative, favorire il confronto all’interno della business community e sperimentare nuovi strumenti per migliorare l’efficacia della comunicazione sia personale sia professionale.
Come lo abbiamo realizzato e con chi
L’evento si è svolto nella suggestiva cornice del Castello di Rivalta, regalando agli ospiti la possibilità di vivere le bellezze artistiche e storiche dell’antica dimora.
A dare il benvenuto è stata la nostra presidente Elisabetta Curti che con le sue parole ha voluto ricordare l’importanza della comunicazione, del confronto e di come sia necessario continuare a “fare squadra”. Gli ospiti sono stati poi suddivisi in tre gruppi, ognuno guidato da un attore di Improforma e incentrato su una tematica ben specifica:
- Comunicazione efficace, adattamento dello stress
- Problem solving creativo
- Empatia e connessione
Alla fine delle singole attività, gli ospiti si sono nuovamente riuniti nel salone d’onore per assistere allo spettacolo finale di improvvisazione teatrale che ha visto protagonisti sia i formatori che alcuni sponsor, dando vita a un momento di partecipazione attiva e divertente.
L’evento si è concluso con i saluti finali di Giuseppe Bongiorni, Vicepresidente di Gas Sales Bluenergy Volley Piacenza e Direttore Generale del gruppo CGI.
A creare ancora più connessioni tra i partecipanti sono stati i momenti conviviali del welcome coffee e dall’aperitivo finale, organizzati dal catering I Cucinieri e con la collaborazione di ThemaLibero.
Chi era presente
A prendere parte all’evento sono stati:
- Elisabetta Curti-Presidente di Gas Sales Bluenergy Volley Piacenza
- Giuseppe Bongiorni-Direttore Generale del Gruppo CGI e Vicepresidente di Gas Sales Bluenergy Volley Piacenza
- Arianna Burzoni-Consigliere e Gold Sponsor della squadra e Titolare dell’azienda BFT Burzoni
- Oltre 20 aziende Sponsor della squadra
A rafforzare il valore dell’iniziativa sono state anche le numerose interviste, riprese video e foto fatte durante tutto l’evento a testimonianza del pomeriggio trascorso insieme. Anche agli occhi dei giornali locali e nazionali, il workshop non è passato inosservato: numerose testate giornalistiche hanno ripreso la notizia, conferendone risonanza mediatica.
WORKSHOP SPONSOR | Maggio 2024
Cosa abbiamo fatto e perché
Il 7 maggio 2024 abbiamo rinnovato il nostro appuntamento annuale con il workshop dedicato alla nostra business community e ai loro ospiti.
Un’occasione concreta per mettere in dialogo mondo sportivo e imprenditoriale, con l’obiettivo di costruire nuove relazioni, favorire scambi di valore e rafforzare il senso di appartenenza alla squadra, sul campo e fuori.
Come lo abbiamo realizzato e con chi
Oltre 60 aziende sponsor hanno partecipato a un pomeriggio ricco di stimoli, aperto dai saluti di Susanna Curti, Presidente del Gruppo CGI e dall’intervento del Presidente della Lega Pallavolo Italiana, Massimo Righi, che ha riconosciuto la crescita straordinaria della nostra società in Superlega.
I tavoli di lavoro, moderati da figure di spicco del mondo accademico, istituzionale e aziendale, hanno affrontato temi strategici per lo sviluppo delle imprese attraverso lo sport: dal networking alla cross promotion, dall’innovazione congiunta all’accesso a nuovi mercati. Il confronto è poi proseguito in una tavola rotonda moderata dal giornalista Roberto Arditti e si è concluso con un’intervista esclusiva ai vertici del club e della città.
Chi era presente
Accanto a Elisabetta Curti e Giuseppe Bongiorni, sono intervenuti relatori di grande rilievo come Pietro Boselli (Banca di Piacenza), Arianna Burzoni (BFT Burzoni), Vincenzo Cerciello (Nordmeccanica), Luca Colombano (Italiana Assicurazioni), Alberta Gervasio (Bluenergy Group), Giacomo Ponginibbi (Confapi Piacenza), insieme alla Sindaca Katia Tarasconi.
La giornata si è chiusa con un aperitivo sulla terrazza del Grande Albergo Roma, Supporter della squadra, a suggellare un evento che ha confermato, ancora una volta, la forza della squadra anche fuori dal campo.
WORKSHOP SPONSOR | Gennaio 2024
Cosa abbiamo fatto e perché
Abbiamo scelto di iniziare il nuovo anno con un incontro speciale, pensato per rafforzare lo spirito di squadra anche fuori dal campo.
Il workshop di gennaio, organizzato in collaborazione con Adecco Italia, Sponsor della squadra, ha offerto ai nostri sponsor e partner un’occasione concreta per riflettere sulle dinamiche di gruppo, sulla collaborazione e sull’importanza della fiducia, valori che uniscono il mondo dello sport a quello dell’impresa.
Come lo abbiamo realizzato e con chi
L’evento, ospitato in una location d’eccezione come Palazzo XNL, si è aperto con i saluti della Presidente Elisabetta Curti, che ha sottolineato il ruolo strategico della nostra Business Community nel percorso sportivo della squadra, oggi tra le prime otto in Europa.
A seguire, l’intervento ispiratore di Andrea Anastasi, head coach della squadra, ha offerto una lettura manageriale del lavoro in palestra, mettendo in evidenza principi come empatia, responsabilità condivisa e comunicazione efficace.
Il team di Assessor di Adecco ha poi coinvolto i partecipanti in un’attività dinamica, orientata al confronto e alla crescita, con focus su strumenti HR e metodologie di assessment utili per affrontare le sfide del mercato del lavoro.
Chi era presente
Hanno partecipato numerosi sponsor e rappresentanti di aziende partner, che ancora una volta hanno confermato il valore del fare rete all’interno di una comunità che condivide valori, visione e obiettivi. Il workshop si è concluso con un aperitivo a cura di Campagna Amica Piacenza, per il secondo anno al nostro fianco, in un clima di convivialità e relazioni autentiche.
30
Aziende sponsor
4
Relatori
10
Operatori
SPONSOR CUP | 1ª edizione
Cosa abbiamo fatto e perché
Il 28 ottobre si è giocata la prima edizione della Sponsor Cup, il torneo di volley dedicato alle nostre Aziende Sponsor.
Un evento nuovo, pensato per portare le aziende del nostro network fuori dall’ufficio e dentro il cuore del PalabancaSport: sul campo, accanto a tecnici e staff della Prima Squadra.
Obiettivo: creare gioco di squadra anche tra imprese, valorizzare le relazioni e offrire un’occasione concreta per vivere lo sport da protagonisti. Tra competizione, fair play e tanti sorrisi, la missione è stata centrata in pieno.
Monica Uccelli, Responsabile Marketing di Gas Sales Bluenergy Piacenza, ha commentato: “Questa prima edizione ha superato le aspettative. Il nostro network si è dimostrato compatto, appassionato e pronto a mettersi in gioco. A grande richiesta… ci sarà un seguito!”
Come lo abbiamo realizzato e con chi
La Sponsor Cup ha riunito dodici aziende partner per una giornata all’insegna dello sport e del networking.
Il PalabancaSport, casa della nostra Prima Squadra, si è trasformato per un giorno in un’arena condivisa, dove allenatori e dirigenti hanno ricoperto i ruoli di coach e arbitri.
Tutti in campo con lo stesso spirito: divertirsi, conoscersi e fare squadra.
Chi era presente
Hanno partecipato all’evento:
- 12 aziende sponsor
- 20 componenti dello staff, tecnico, medico, ufficio e amici che hanno rivestito i ruoli di allenatori, arbitri, raccattapalle, segnapunti
A chiudere il torneo, la cerimonia di premiazione e un apericena a cura de I Cucinieri, per concludere la giornata con un brindisi collettivo e rilanciare la sfida al prossimo anno.
Vuoi partecipare alla prossima Sponsor Cup?
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MEET&GREET
Cosa abbiamo fatto e perché
Con il Meet&Greet del 5 febbraio abbiamo aperto il calendario “Volley Experience” della seconda parte di stagione con un appuntamento dedicato alle Aziende Sponsor e Supporter.
L’obiettivo dell’iniziativa era offrire un’occasione concreta per conoscere da vicino squadra e staff, favorendo un confronto diretto e informale in un contesto sportivo e accessibile.
Un evento pensato per valorizzare la relazione tra la Società e i suoi partner, rafforzando il senso di appartenenza e la condivisione del progetto sportivo.
Come lo abbiamo realizzato e con chi
L’evento si è svolto al PalabancaSport e ha proposto due momenti distinti:
- L’accesso esclusivo a una sessione di allenamento della Prima Squadra, pensato per chi voleva approfondire il lavoro tecnico e l’impegno quotidiano degli atleti;
- Un momento conviviale con aperitivo, foto, chiacchiere e autografi, che ha coinvolto giocatori, staff tecnico e dirigenziale.
L’iniziativa è stata accolta con partecipazione e interesse, creando un’occasione informale ma significativa di contatto diretto con il mondo biancorosso.
Chi era presente
Hanno partecipato all’evento:
Sponsor, supporter, ospiti e amici della Società hanno risposto con entusiasmo, condividendo gli spazi del PalabancaSport — spogliatoi compresi — con squadra e staff.
Un incontro semplice e autentico, utile a consolidare rapporti, favorire il dialogo e rafforzare il legame con il territorio.
Le numerose foto scattate durante l’evento hanno restituito l’atmosfera dell’incontro: informale, partecipata e ben riuscita.
15
Aziende sponsor
20
Atleti e staff
10
Ospiti e amici
LINKEDIN WORKSHOP
Cosa abbiamo fatto e perché
Nel corso della stagione 2024/2025 abbiamo proposto due appuntamenti formativi dedicati a LinkedIn, con l’obiettivo di fornire ai nostri partner strumenti pratici per migliorare la visibilità online, rafforzare il brand aziendale e generare nuove opportunità commerciali.
Due momenti distinti, ma complementari:
- Il Workshop del 28 novembre 2024, in presenza presso la Polisportiva Lyons Quarto del nostro Gold Sponsor BFT Burzoni, per introdurre le basi di una gestione strategica della Company Page;
- Il Webinar del 15 aprile 2025, in versione digitale, per approfondire l’utilizzo di LinkedIn come strumento di lead generation.
Due occasioni di formazione concreta, pensate per valorizzare la nostra Business Community anche fuori dal campo.
Come lo abbiamo realizzato e con chi
Entrambi gli incontri sono stati curati da Silvia Testa, LinkedIn Specialist e titolare di Testa Consulting, e Supporter della squadra, che ha accompagnato i partecipanti in un percorso pratico e interattivo.
Nel Workshop in presenza si è lavorato su:
- potenzialità delle Company Page,
- tecniche per aumentare la visibilità del brand,
- suggerimenti operativi per costruire una presenza efficace su LinkedIn.
Nel Webinar il focus si è spostato su:
- strategie di contenuto e social selling,
- ottimizzazione dei profili personali e aziendali,
- metodi per generare contatti qualificati e sviluppare relazioni di valore.
Due format diversi, un unico obiettivo: offrire contenuti aggiornati, spendibili da subito e rafforzare le competenze digitali della nostra rete di sponsor e partner.
Chi era presente
Ai due momenti hanno partecipato oltre 40 aziende della Business Community attivamente coinvolte in esercitazioni e confronti pratici.
L’entusiasmo e l’interazione dei partecipanti hanno confermato il valore di investire in formazione mirata per accompagnare le aziende anche nella loro crescita professionale.
CENA DI NATALE AL PALABANCASPORT
Cosa abbiamo fatto e perché
Il 16 dicembre 2024 abbiamo celebrato la tradizionale Cena di Natale dedicata ai nostri sponsor, un appuntamento ormai centrale nel calendario biancorosso, pensato per riunire attorno allo stesso tavolo chi ogni giorno sostiene il nostro progetto sportivo.
Per l’occasione, il PalabancaSport si è trasformato in uno spazio di festa, incontro e riconoscenza.
Una serata nata per dire grazie, ma anche per ritrovarsi, condividere e chiudere insieme un anno fatto di impegno, entusiasmo e collaborazione.
Un clima informale e partecipato ha accompagnato l’intero evento, confermando ancora una volta il valore di questo momento per tutta la nostra community.
Come lo abbiamo realizzato e con chi
La cena si è svolta nella cornice del PalabancaSport, che per una sera ha cambiato volto accogliendo sponsor, istituzioni, stampa, staff e Prima Squadra in un’atmosfera conviviale e rilassata.
Il programma della serata ha alternato momenti conviviali a momenti di gioco, musica e brindisi, grazie alla collaborazione con Radio Sound, partner dinamico che ha contribuito a dare ritmo e voce all’evento.
I giocatori, insieme allo staff tecnico e dirigenziale, si sono messi a disposizione con grande disponibilità, regalando foto e sorrisi.
Chi era presente
Alla Cena di Natale hanno partecipato:
- 70 partner e sponsor della Società Biancorossa
- 50 La Prima Squadra, lo staff tecnico, medico e la dirigenza
- 20 Autorità locali, amici, giornalisti e rappresentanti del territorio
Una sala gremita, un clima di entusiasmo e condivisione e la voglia, sempre viva, di fare squadra anche fuori dal campo.
Un evento che, ogni anno, rafforza le relazioni, genera nuove connessioni e rinnova lo spirito del nostro progetto.
70
Partner e sponsor
50
Prima squadra, staff e dirigenza
20
Autorità locali, amici e giornalisti
POMERIGGIO ROSA
Cosa abbiamo fatto e perché
L’8 marzo 2025, in occasione della Giornata Internazionale della Donna, abbiamo organizzato il Pomeriggio Rosa, un evento esclusivo dedicato alle Ladies della Community biancorossa, pensato come spazio di ispirazione, ascolto e benessere.
Obiettivo dell’iniziativa: offrire un’esperienza rigenerante e coinvolgente, dedicata alla cura di sé, al corpo, alla mente e alle emozioni.
È stata una prima edizione molto partecipata e apprezzata, capace di unire informazione scientifica, esperienza personale e crescita condivisa, lasciando un segno profondo e autentico nelle partecipanti.
Come lo abbiamo realizzato e con chi
Il Pomeriggio Rosa si è svolto nella splendida cornice di Palazzo Rota Pisaroni, messo a disposizione dalla Fondazione di Piacenza e Vigevano.
Dopo il saluto iniziale della Sindaca Katia Tarasconi, le partecipanti hanno seguito un ricco programma che ha affrontato temi fondamentali per il benessere femminile:
- Nutrizione e longevità con la biologa Andrea Carolina Striglio
- Cura della pelle con la farmacista Silvia Galandini
- Autostima e colore con la consulente d’immagine Giada Mazzoni
- Prevenzione cardiovascolare con la cardiologa Daniela Aschieri
Due i percorsi esperienziali pomeridiani: un protocollo di lavoro corporeo guidato da Silvia Zacchini (Kabukista Teatro), e una visita guidata al palazzo.
Momento toccante della giornata l’incontro con Federica Lisi Bovolenta, ex pallavolista, scrittrice e donna simbolo di resilienza, intervistata dalla giornalista Nicoletta Bracchi e accompagnata dalla cantautrice Pia Tuccitto.
Le pause caffè e networking sono state rese ancora più piacevoli grazie alla collaborazione con Coldiretti Campagna Amica.
Chi era presente
Hanno partecipato all’evento:
- Circa 50 amiche della nostra Business Community
- Relatrici ed esperte di livello nazionale
- Autorità cittadine
- Giornalisti e media locali
Il grande successo mediatico dell’iniziativa, testimoniato da articoli, interviste e rassegne stampa, ha confermato il valore dell’evento e la volontà di riproporlo nelle prossime stagioni, con l’obiettivo di continuare a promuovere il benessere e la consapevolezza al femminile all’interno della nostra community.



























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































